Markup - Por que o markup é importante para minha empresa?
Por que o markup é importante para minha empresa?
Ter na ponta da caneta um multiplicador que garante ao preço do produto ou serviço a cobertura de todos os custos e a margem de lucro torna sua gestão muito mais fácil.
Ao introduzir o markup na sua empresa, é possível obter mais
detalhes sobre os processos operacionais e como cada etapa se relaciona com o
produto final oferecido aos clientes.O markup é um mecanismo de controle de gastos, que
inclui diversos fatores. Dessa forma, você e sua empresa podem tomar
decisões mais eficazes e eficientes além de planejar e encontrar os negócios
certos para obter uma boa lucratividade.
Na prática, quando nos referimos ao markup, estamos falando de um índice
que fornece segurança, já que baseamos o mesmo em uma fórmula simples e fácil
de ser aplicada, independente de qual o ramo do seu negócio. O markup apoia as empresas a conceberem seus preços de forma mais
transparente, com melhor compreensão, de modo que o lucro seja otimizado e não
seja afetado por maiores gastos ou gastos imprevistos.
Além disso, o markup serve como meio para que a empresa pratique preços
alinhados com o mercado. Ao fornecer valores que servem como parâmetro, em
conjunto com outras analises, traz mais ferramentas e informação para que sua
empresa possa a compor preços coerentes, que caibam no bolso dos clientes e ao
mesmo sirvam para pagar os benefícios e o valor que eles buscam do seu produto
ou serviço.
Quais os benefícios de utilizar essa metodologia na minha empresa?
O markup pode nos apoiar em diversas
situações, como por exemplo:
- Aumento da
rentabilidade: Ao compreender exatamente quais
são os custos e despesas atrelados a um produto ou serviço, é possível definir
uma margem de lucro que não afete sua operação. Isso quer dizer que você terá maior
transparência na hora de definir descontos ou replanejar a precificação. Ou
seja, você pode utilizar o markup como um guia para potencializar a rentabilidade
do negócio, inclusive identificando custos e despesas que pode eliminar para
maximizar os resultados.
- Maior
segurança nas negociações: O preço
praticado é um fator de grande impacto para muitos empreendedores na hora de negociar seus produtos ou serviços. Conforme a empresa
cresce, como ela vai manter os preços que sempre praticou — mas ainda assim,
conseguir pagar todas as suas contas (que também aumentaram em quantidade e
“tamanho” ao longo do tempo) e sustentar o negócio, de forma contínua? O
markup, se calculado periodicamente, pode ajudar a empresa a praticar preços
coerentes com sua operação, de modo a fornecer mais segurança nas negociações.
- Definição da
margem de lucro: É essencial para todas as empresas ter definida uma margem de lucro. No
entanto, se baseamos o preço considerando apenas o valor de custo, sem incluir
despesas variáveis, como por exemplo as comissões dos vendedores, diminuímos a
rentabilidade das vendas. Com o markup, levamos em consideração esse
percentual no cálculo, chegando a uma porcentagem segura, mantendo a margem de
lucro
- Diminuição de
falhas: Pontuamos anteriormente como o
markup serve de índice “de segurança” para os empreendedores. Ou seja, é uma
forma de diminuir as falhas no planejamento financeiro estratégico, ajudando
seu negócio a praticar preços que ajudem na manutenção da sua operação.
- Facilidade
para oferecer promoções e descontos aos clientes: O markup é um excelente guia para que a empresa possa criar
estratégias de promoções, bem como predefinir os descontos aplicáveis. Afinal, com o markup em mãos, você saberá o mínimo que pode ser cobrado dos clientes.
- Identificação
de todos os gastos do negócio: Um dos maiores
benefícios do markup é que esse índice exige que você conheça profundamente o
seu negócio e saiba qual o percentual de todos os seus gastos. Ou seja, para
qualquer precificação utilizando o índice markup, será necessário
elencar todos os gastos para chegar em um percentual seguro.
- Ajuda a determinar o posicionamento da marca no mercado: O markup pode apoiar em estratégias de entregar produtos que não sejam apenas caros, mas tenham muito valor agregado. A precificação, nesse caso, é o reflexo das políticas de gestão da qualidade e da estratégia de oferecer produtos/serviços que fogem aos padrões convencionais. Nesse aspecto, o índice markup ajuda a determinar preços que sejam competitivos e que passem ao cliente final a exata noção do valor entregue.
O markup é um mecanismo de controle de gastos, que permite uma
melhor tomada de decisões com mais eficácia e eficiência, além de planejar e
encontrar os negócios certos para obter uma boa lucratividade.Related Articles
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