Markup - Como calcular o markup (conceito)?
Como calcular o markup?
Basicamente as três variáveis que compõem o markup são Custos Fixos,
Custos Variáveis e Margem de Lucro. Vamos aprofundar melhor cada um desses
tópicos.
- Custos fixos: representam todas as despesas relacionadas com o funcionamento da
empresa, além do que se refere ao produto em si. Contas de água, luz, internet
e aluguel de espaço são exemplos claros disso. Os gastos administrativos e
comerciais sempre devem estar inclusos na conta para precificar as mercadorias;
- Custos
variáveis: Uma vez que seu negócio reduza ou aumente a produção
ou eleve a capacidade de prestar serviços, se evidencia a diferença nas
despesas variáveis. São assim conhecidas porque variam na mesma proporção do
que é produzido. Têm relação direta com a venda das mercadorias, como as
comissões aos vendedores e os impostos cobrados pelo governo. Os mais comuns
são os impostos sobre vendas e as comissões pagas a vendedores,
- Margem de lucro: é o retorno financeiro de cada produto, levando em consideração seu valor de produção e de todos os processos que o cercam. A margem de lucro pode ser estabelecida igualmente para todos os produtos, ou cada item pode conter sua própria margem, tudo depende da determinação da estratégia.
Antes de iniciarmos o cálculo do markup existem 3 informações
essenciais que precisamos definir/descobrir:
- Identificar o
percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de produto ou serviço
vendido;
- Identificar o percentual que representam as despesas fixas do período
para cada unidade de produto ou serviço; e
- Definir o percentual de lucro pretendido para cada unidade de produto ou serviço.
Para realizarmos o cálculo, a base da fórmula é representada pelo custo
de produção. Valores referentes aos insumos utilizados e à mão de obra empregada
no processo constituem a conta. Em casos de revenda de produtos, o custo
de produção é o valor de compra, transporte e armazenagem desses
itens. Em empresas de serviço o custo base será o preço da hora do trabalho
prestado.
A fórmula que
utilizaremos para calcular o markup é a seguinte::
Markup = 100 ÷
100 – (DF + DV + ML)Explicando: 100, nesse caso, representa o preço unitário da venda em porcentagem,
DF são as despesas fixas, DV são as despesas variáveis e ML é a margem de
lucro. Após chegar ao
resultado, desta primeira etapa do cálculo, basta multiplicar o valor do markup
pelo custo de produção, obtendo, assim, o preço final do produto.
Para descobrirmos
a porcentagem do markup atual, basta utilizar a seguinte fórmula:
Markup % = [(Preço
de venda – Custo de produção) / Custo de produção)] x 100Related Articles
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